德亿斯顿:争做裤业的“百斯盾”
2009年,郑州荣膺“裤业之都”的称号,无疑让郑州众多裤装企业热血沸腾。然而,与荣誉相伴而来的,是郑州裤装企业走向高峰遭遇发展瓶颈的困惑难题:是继续坚持单品路线,还是走系列化?是横向拓宽,还是纵深拓展?女裤开始做女装、男裤,男裤也开始涉及男装、女裤,郑州裤装企业可谓各展出奇招。
以男裤起家的中原裤装品牌德亿斯顿,从2008年开始试水女裤,2009年提出“打造北方的百斯盾”,成为一个不错的发展品牌。
已有15年男裤经营历史的德亿斯顿品牌,在中原已小有名气,仅在河南省内的专卖店就有一百多家。作为中原男裤领军品牌,德亿斯顿品牌营销总监杨荣翔坦言:"郑州的男裤产业相对石狮、广州、石家庄来说,没有形成具有竞争优势的产业环境,所以,我们要借助郑州女裤近几年腾飞的势头,来弥补单品男裤在产品结构、单店赢利空间上的不足。"
有了借助郑州女裤产业优势扬长避短的构想,德亿斯顿并不是在大势所趋中盲目跟风,而是脚踏实地、稳扎稳打。从2008年开始小规模研发投产女裤,利用原有的男裤终端网络试销,并组织团队到百斯盾考察,对裤装龙头企业百斯盾的学习和严谨的女裤试水以后,德亿斯顿于2009年开始重点推出女裤,仅仅一年时间,德亿斯顿销售额就在往年的基础上增加了一倍。
从单品男裤转型横向系列化、男女裤同时经营,德亿斯顿较为成功地"复制"了百斯盾模式,"可以说我们学习和参考了百斯盾的模式,但我们的成功,重要的还是离不开我们对产品研发的重视。"杨荣翔如是说。
从2009年开始,德亿斯顿在女裤产品研发上投入了上百万元的资金,意图在眼球时代打造"会说话的产品".德亿斯顿组建了一支专业的设计团队,其成员均由经验丰富的设计师组成。同时,德亿斯顿还与国内设计研发机构合作,并导入国外流行的时尚买手制,以充分把握市场较新流行信息。
在团队的建设中,杨荣翔强调要训练有素,做事干练,确定了目标,制定好了路线,就毫不犹豫,坚决果断地执行,能一天完成的事一律不拖到第二天,充分提高工作效率。
在企业的发展上,杨荣翔一再强调要脚踏实地。他举了一个这样的例子,在去年的新品订货会上,有很多代理商非常看好德亿斯顿的产品,想成为德亿斯顿的省级代理,这其中包括陕西、山西、江苏等空白区域,然而,经过慎重考虑,德亿斯顿只签定了十份合同。
“企业发展的每一步,都要对自己有清晰的认识。”杨荣翔强调说,“我们还没有真正发展壮大到那个地步,我们不会盲目地去做那些力所不及的事。一定要让代理商跟着我们挣钱,这才是硬道理。这是对代理商负责,也是对我们自己负责。”