衣柜加盟店小区制胜攻略

　　       加盟店开起来了，但是店门口却是门可罗雀，购买者更是，样能够让客源

　　不断、生意长青？今天，帝王就和大家讨论如何让加盟店生意爆棚的小区促销攻

　　略。

　　A、据小区性质不同做不同促销策略

　　单位小区，邻里之间都很熟悉，因此在老住宅做推广活动，往往可以活动，口碑

　　等达到以点带面的作用;在商业小区，“鸡犬之声相闻，老死不相往来”的情况居多，其

　　突破点是和物业联合做推广，如召集举办免费的《家装讲座》、《风水论坛》,

　　组织《亲子活动》、《家装问答》等。

　　B、根据时间不同，细分用户群体

　　已存在多年的小区，购买者多为二次装修。这就需要做好单一用户的服务，以达到

　　样板作用。如果具备较大的销售潜力，就需要先派安装队到小区，了解小区住户们

　　衣柜材料出现的各种问题，并召开恳谈服务会，然后再做产品推广;新建设小区，消

　　费潜力巨大，定位推广可以起到立竿见影的作用。实际推广中，要注重正在安

　　装户向左邻右舍推广，这样可以事半功倍。

　　C、因人而异，根据消费层次细分

　　看小区的各项配置，如泊车品牌、人员穿着、年龄层次、作息规律等，就可以

　　把消费潜力预估的明明白白，定位推广也会轻轻松松。一般而言，在小区的运动区，

　　对居民的日常普及运动，如排球、乒乓球等，要适时参与并提供比赛奖品，这样可

　　以迅速拉近与小区消费群之间的距离。

　　D、量身定做，定位推广。

　　当小区活动遭遇多个竞品鏖战时，与其做“江海中的小鱼”，不如做“池塘中的”。

　　即把精力转移到他人容易忽视的地方，转移到有意向的家庭、个人、把每户的思想

　　工作做透、做通。在提高客户忠诚度的同时，也会巩固公司在行业的地位。