搭搭乐乐机器人：6年玩出23个世界排行靠前

图为搭搭乐乐机器人总经理 岳亚明

1月13日，重庆市江北区鲁能星城，“搭搭乐乐机器人嘉年华”现场。当5个机器人伴随音乐的节奏，摆出惟妙惟肖的 “千手观音”造型时，全场一千多名学生、家长雀跃欢呼。

　　这些机器人出自深圳搭搭乐乐文化传播有限公司，2007年至2012年，“搭搭乐乐排行靠前俱乐部”培养出18位机器人世界排行靠前。“搭搭乐乐”机器人培训从开始4人到目前4000多人，6年培养18个机器人竞赛世界排行靠前，犹如一个神话。

　　岳亚明——前RCJ（青少年世界杯）组委会秘书长、现任城际家庭机器人挑战赛组委会执行主席，则是这个神话的。一身轻便的运动装，看上去更像职业教练，聊起机器人培训、机器人竞赛、行业发展、趋势，侃侃而谈，如数家珍，高屋建瓴、豪气干云。

　　“今天你‘搭乐’吗，寻找改变世界的你？”岳亚明希望，这句话成为2013年网络流行语，把快乐、智慧带给更多的家庭。

　　机会主义者的嗅觉

　　其实，岳亚明是一个不停折腾的人。

　　1989年，刚从象牙塔里走出的岳亚明，被分配到家乡环保局。工作5年后，单调乏味的机关工作已提不起更大激情，恰巧鼓励机关办企业实体，局里出资10万元办企业，岳亚明主动请缨，从此下海。

　　90年代，中原的经济才刚刚萌芽，市场敏锐的人纷纷出来开公司办厂。凭着年轻气盛，市场上兴起什么他就经营什么，开过饭店、经营过广告公司，卖过保健品、饮料，红牛、乐百氏、美媛春、秦池，这些曾经知名的品牌，都曾是岳亚明追逐的目标。

搭搭乐乐机器人正在表演“千手观音”

　　1998年，在代理巨能钙期间，岳亚明来到北京发展。4个月北京之旅，一切并不如意，岳亚明萌生退意，但优先次走出家乡的他，发誓一定要留在大城市发展。

　　一个偶然的机会，让岳亚明接触到了热火朝天的深圳。

　　在内地很少看到的《加盟导报》上，岳亚明看到一则500字的新闻，介绍一款在学校快速学习信息技术的软件。信息技术很快将在全国学校普及，机会来了！

　　岳亚明借来的7万元钱，买回一大堆光盘，运回郑州推广。决心大干一场的他，大半年却没卖出一件，7万元打了水漂。

　　“在此之前，一直折腾，但没找到发展的方向。”岳亚明说，尽管再次败走麦城，却认定教育是未来的大市场。

　　2003年，新年的钟声敲响，岳亚明再次南下深圳。这次他抓住了机会，结识了来自丹麦的乐高公司，这是一家生产风靡全球的积木玩具厂商，也是日后“搭搭乐乐”机器人培训产业的“启蒙老师”。

　　玩出23位世界排行靠前

　　比尔·盖茨预言，机器人即将重复个人电脑崛起的道路，点燃机器人普及的导火索，这场革新必将与个人电脑一样，彻底改变这个时代的生活方式。

　　加盟乐高深圳公司，岳亚明开始了“玩-学之旅”，向各中小学校推广机器人教具。2004年，岳亚明由器材销售延伸到机器人培训推广，模式仍然是以学校为渠道，建立机器人活动中心，提供培训支持带动机器人销售。

　　在岳亚明看来，单纯把器材卖给学校，这不是一门大生意。过去的经验告诉他，只有学校资金实力雄厚才会购买机器人，而大部分学校却无法达成交易。

　　“专业做机器人培训”，这一想法在岳亚明脑海中泛起涟漪。2006年底，他离开乐高开创自己的品牌，多名同事跟随创业。

　　2007年，“搭搭乐乐”成立，“搭搭乐乐”的优先个培训中心选在深圳少年宫。万事开头难，刚开班仅有4个孩子。但岳亚明依旧精心组织课程，让孩子们在“玩-学”中体会到科学素养、创立精神；在动手过程中提升分析、解决问题的能力，看见孩子一点点进步，家长们欣喜若狂。家长的口碑营销，是“搭搭乐乐”打开市场的敲门砖。

　　第二期有18个学生，第三期54个学生，到2007年秋季一期招收656人。每期学生成几何递增，课程也从当初的一门增加到16门。“搭搭乐乐”的课程体系设置成基础课程，学龄课程，竞赛班课程,每门课程又分成多个主题的培训。

搭搭乐乐教育提倡孩子们在玩中学、做中学

　　基础课程适合4—7岁的孩子学习，学龄课程适合7—9岁孩子，9岁以上孩子则进入“排行靠前俱乐部”学习。学生高增加背后，是搭搭乐乐机器人排行靠前俱乐部的孩子们开始出口，参加青少年机器人赛事。

　　2011年7月，机器人世界杯（RoboCup）在土耳其伊斯坦布尔举行，来自美国、英国、法国、日本、新加坡等40多个和地区，共300多支代表队1500人参加青少年组的比赛，罗乐坚、郭若泽、穆泽天、张雨泽、傅大卫和带队老师殷世非组成“—搭搭乐乐”参赛。

　　青少年机器人世界杯（简称：RCJ），是目前规模大的性青少年机器人竞赛，是面向青少年开展的一项以科技设计与实践为导向的性科普活动，已在美国、日本、澳大利亚、意大利、葡萄牙、德国、墨西哥、新加坡等地多次举办赛事。

　　凭着扎实的基本功和团队精神，“—搭搭乐乐”脱颖而出，摘得“2011青少年机器人世界杯”小学搜救组世界排行靠前桂冠，这是继2010年新加坡夺冠之后，又一次获得世界杯排行靠前。

　　从2007年开始，傅大卫接受搭搭乐乐机器人培训，对力学对计算机程序和机器人组装任务驾轻就熟。2011年机器人世界杯，擅长英语的傅大卫负责和组委会沟通，及时传递赛事规则信息，从容应对一举夺魁。RCJ排行靠前的获得，成为他开启牛津大学之门的金钥匙。

　　6年时间，搭搭乐乐培养出18名机器人大赛排行靠前，在国内、有影响力的机器人比赛中，获得大小奖项130余项。

　　机器人赛事，现成为同济大学、重庆大学、哈尔滨工业大学等高校自主招生项目，直通牛津大学、哈佛大学等海外学校，唐敬一、郭昊轩、张东于等近20名同学，以机器人特长相继考入国内外重点中学或重点大学。

　　只缘身在很高层

　　12年前，青少年机器人来到；12年后，搭搭乐乐异军突起，屡夺机器人竞赛世界大奖， 6年培养出18个世界排行靠前，掀起“玩中学，做中学” 的教育飓风。

　　青少年机器人培训在的起步到发展，岳亚明是见证者，也是亲历者。“搭搭乐乐”创造了多个口碑为王：目前单独一个拥有千名学员教学点，优先个实现大规模教师规范管理，优先个获得世界排行靠前，优先个举办“家庭机器人比赛”……

　　在“玩-学”之间，寻找改变世界的你！搭搭乐乐的核心竞争力，究竟是什么？

　　6年间，搭搭乐乐培养出23位世界机器人排行靠前

　　早在“搭搭乐乐”创立当初，岳亚明心中就有一盘棋。

　　他发起创立了“城市青少年机器人联盟”，搭建了城市青少年机器人活动交流平台。在影响力逐步扩大全国的同时，“搭搭乐乐”并不是在切蛋糕，而是希望将行业蛋糕盘子做大，抢占机器人培训的行业话语权。

　　做蛋糕的同时，“搭搭乐乐”也在夯实自己的基础，教师培训、规范管理、高端竞赛。针对学生逐渐增多，教师流失、难于管理的问题，岳亚明采取了大规模招聘，薪资定位由基本工资+课时费构成，基本工资则根据层级严格划分，形成大差距式竞合态势。在“搭搭乐乐排行靠前俱乐部”，“搭搭乐乐”拥有7名专职老师，而国内学校很少有超过2人。

　　以比赛拉动培训，解决生源问题，搭搭乐乐激发行业活力。

　　学生的惊人变化，具备说服力。2011年，郭若泽参加RCJ比赛取得排行靠前，让父亲郭向阳惊喜万分，他本是一名软件公司老板，被这种新颖的教育模式打动，在同岳亚明一番深谈后，欣然成为“搭搭乐乐”股东。吸引更多不错的人参与决策，为“搭搭乐乐”做大做强，提供了的机制提高/增加。

　　2010年，搭搭乐乐启动连锁加盟模式，从品牌输出到招生服务，再到教师培训输出，覆盖4—18岁孩子全课程体系。

　　福建泉州，是“搭搭乐乐”的第10所分校。

　　2013年1月18日，“搭搭乐乐”总部培训中心，4名来自福建的老师正在专注上课，并不时热烈探讨。他们来自福建泉州，是加盟商林明云派来的老师，正接受一个月的完整培训。

　　加盟搭搭乐乐前，林明云做了10年石材贸易，主要出口日本。

　　经朋友介绍，林明云了解到“搭搭乐乐”，市场考察不到1周，便下定决心加盟。触动他的，一方面是岳亚明的人格魅力，另一方面是“搭搭乐乐”前沿的教育模式和完整的全课程体系。

　　传统教育惯性压力，让孩子不堪重负，搭搭乐乐则机器人融合学科知识，让孩子在“玩中学，做中学”，回归“玩”的本性。在“玩-学”之间，恰当的学习任务，培养创立动手能力、交流沟通能力、团队合作，解决问题等综合能力。

　　在深圳，搭搭乐乐开设了深圳少年宫、百花新天地、南山书城、宝安龙华 4个教学活动中心；在广西柳州、重庆、山东青岛，“搭搭乐乐”设有3家分公司，加盟分校遍吉林长春、福建福州、泉州、吉林延吉、  山东台，江西吉安等城市。

　　挑战传统模式，“搭搭乐乐”正掀起一场教育飓风。