中体倍力：将快乐营销标准化 执行力的关键
回顾中体倍力快速成长的轨迹,不难发现,除了围绕"快乐"主题延伸复制的链条,将营销标准化是提高执行能力的关键.
从2002年成立到现在,中体倍力健身俱乐部在短短几年里,成为拥有18家分部、国内比较有影响力的高端健身俱乐部之一.回顾中体倍力快速成长的轨迹,不难发现,除了围绕"快乐"主题延伸复制的链条,将营销标准化是提高执行能力的关键.
中体倍力系出"",由美国倍力公司和中体产业股份公司共同组建.美国倍力公司是世界大的健身俱乐部商业运营商,在美国、加拿大地区拥有430多家分部,具有丰富的健身俱乐部的运营经验.中体股份是体育总局控股的惟一一家体育上市公司,有着得天独厚的资源.
将成功标准化
"把美国倍力的经验与实际结合起来,让每一位加盟加盟者都"是中体倍力的理想.他们实现这个理想的办法是把已有的成功经验标准化,标准化的营销程序和标准化的营销管理,规避不同加盟店由于人员、经验、能力、悟性的不同而可能造成的工作失误,把加盟者的降到较低."学费我们已经交完了,你们来收果子!"美国倍力代表金山先生笑着说.
中体倍力有一套高达一尺多厚的加盟管理手册,内容涉及俱乐部运营的方方面面.在俱乐部营销的每一个环节,中体倍力都有规范的操作程序.
创业者发现加入中体倍力的流程也非常规范,他们只要对健身行业有一定的了解,有管理的团队和经验,有合格的信誉,以及提出可行性的市场计划,就有机会成为中体倍力的一员.
签订加盟条约的创业者,中体倍力也不会让他们"自行其事".加盟者和俱乐部运营人员首先要接受以美国总培训师为领导的专业培训师队伍"洗脑式"的培训,以便尽快熟悉健身行业的运营规律和特点,成为专业人士.然后,加盟者在选址、店面装修方面,还要接受中体倍力的严格指导,提高/增加选址的成功和店面形象一贯的高质量以及与其他加盟店的统一,维护并提升"中体倍力"这个共同的品牌.而占前期加盟较大份额的健身器材采购,因为得益于美国倍力——仅次于美国政府的第二大健身器材采购者,以集团采购的方式拿到很好的优惠,所以这会惠及每一家加盟俱乐部.
不仅如此,为使各连锁俱乐部快速步入正轨,北京总部还会根据需要选派不错的管理人才协助俱乐部解决开业、日常经营管理中出现的问题.而各个加盟者还可以得到北京总部开发的电脑软件,对各部门进行电子化管理,大大提高工作效率.平时,为提高/增加俱乐部运营品质,北京总部还派出督导员,及时了解并解决各俱乐部运营中遇到的困难,对好的经验在系统内加以推广.
健身金矿始于伙伴选择
针对很多加盟商不熟悉健身行业广告推广及市场活动组织的情况,中体倍力制定出全国市场详尽的全年推广计划.他们在健身、时尚类全国性媒体进行广告投放,广告辐射各连锁俱乐部所在城市.同时为每一家俱乐部提供试营业及正式开业的市场活动模板,使各俱乐部在开业之初就广受社会重视,从而带动消费.
"健身市场的加盟远远没有饱和."金山先生介绍.美国有14%的人购买健身卡,而目前还不到1%,市场空间还是很大."况且健身行业是政府政策支持的行业,在税收上有相当大的优惠政策."
资本也看好这个行业,某财团曾把一个"24小时"的健身俱乐部以16亿美元的身价买下,足见健身俱乐部的加盟价值.健身俱乐部看似前期加盟比较大,可一旦步入正轨,就会有庞大、稳定的现金流.以一家有4000人会员的俱乐部为例,每位会员按500优惠年费计算,就是2000万元.这是其他加盟方式很难得到的实现目标.
欧美健身俱乐部已经有50多年历史,虽然经历了经济的起落,但健身俱乐部一直在增长.健身俱乐部从出现到目前始终得到正面评价,而且随着现代社会经济的发展,人们对健身的需求会更大.
"投身健身行业,一定要找对这个行业有深刻理解的合作伙伴,"金山先生说,"以特许加盟方式与中体倍力合作,一律会是一种低、收效快的加盟选择."