“法兰蒂”从1瓶香水开始创业

　　许多时尚的年轻人都喜欢香水，然而却很少有人从中发现商机——利用人们喜欢香水的心理。可眼下就有这样一个人，她不仅在广州开了一家“香水吧”，还充分利用女性爱美的心理，加入有档次瓶装香水，迪曼护肤系列和人体精油等产品，竟然日进斗金，一举赚了个钵满盆满。独辟蹊径打工妹开出全国“香水吧”。

    法兰蒂是一个很有追求的女孩，她并不满足于一辈子给别人打工。她想给自己找一条出路，于是寻思学一门技术。加盟什么呢？法兰蒂颇费了一番心思。大多数创业者都选择了餐饮、休闲的项目，而法兰蒂觉得这些传统项目虽然很稳定，但竞争激烈，难以站稳脚跟，她想做点新鲜的，可是哪种项目既时尚又好呢？

    法兰蒂把她的想法给朋友说了，大家都觉得这个行业既前卫又新鲜，市场前景一定不会差。于是，法兰蒂在网上查阅了大量的资料，了解了许多关于香水的行情等等，然后决定加盟香水吧。

     2006年初，法兰蒂以年租金8余万元的价格，在齐富路租下了一处30余平方米面积的门面，优先开出了全国“香水吧”。法兰蒂开的这个“香水吧”，室内布置得十分温暖祥和，里面摆满了各种各样的香水样品，整个室内洋溢出诱人的香味。“香水吧”主要以年轻的客人为主，他们可以到吧里喝茶、聊天，而且还能享受到香薰的感觉。香水吧可以给顾客提供100多种香水香味。

   附近学生的到来提升了“香水吧”的档次和人气，这些学生多了后，法兰蒂就从广州美术学院请来了一位教授，专门对“香水吧”重新进行了精心包装。走进“香水吧”，你不仅能从吧内的壁画、吊灯和吧桌等物品的布置上，感受到一股浓郁的法国文化氛围，也陡然会升出一种久违的温暖。

    法兰蒂朋友和市场招聘，聘请了几个营业员，加上她自己的努力，把迪曼护肤品和人体精油都推了出去。法兰蒂把那些服装店、美甲店、彩妆店、美容院等店作为市场的重点。法兰蒂的服务非常及时，随叫随到，讲解香型和给顾客试香，充分扶持业务量。

    同时，法兰蒂在推出这个项目时，还力求把售后服务做到很好。因为，那些客户会带给她另外的生意。在法兰蒂看来，美甲店和美容院老板既是老板又是客户，他们觉得香水会给他们带来收银，他们就会给你作免费的宣传。

    法兰蒂的这些经营手段一下子就抓住了客人的心，而反过来，“香水吧”则客人的口碑和不断引荐，使其名声越传越远，生意好得简直不能再好，每天的营业额近万元，她不得不又招了十几名服务员前来跑堂。

    生意的不错使得法兰蒂不断扩大规模，并转租了“香水吧”旁边的一个门面，开了一个集香水、护肤于一体，可以聊天、交友、闻香，吃西餐的“香水时尚馆”。由于“香水吧” 紧邻珠江，又居高临下，因此，这里自然成为了人们聊天的很好场所。法兰蒂把“香水吧”改为了观景式“香水时尚馆”后，前来的客人立即就多了起来。

    不仅如此，“香水时尚馆”还提供了一份香水“菜单”，标明闻过什么味的香水应进何种饭菜更有益健康，靠这一招，该店进账颇丰。在那里，你可以听到服务员在这样向顾客推荐：“这款香气中混有锯木屑和野草的味道，我建议您接下来点一份意式牛排。

    法兰蒂时下打算开出自己的连锁店，把这种“香水时尚馆”推向全国各地去，让更多的年轻人都来享受这种时尚的新生活。一位经常光顾香水吧的人表示，香水吧之所以能迅速在年轻人中风靡，是因为它不受香水品牌的干扰，倡导的是一种单纯建立在香水味道上的“香水文化”，从而赢得了广大消费者的信赖。