莱茵春天地板2012席卷

2011年，木地板市场随着楼市的调整动荡不安，全国主流市场哀鸿片野，各大品牌地板度出现不同程度的下滑，销售的不利局面堪比2008的金融危机。在这片惨淡的阴云之下，却有一匹黑马腾空而出，莱茵春天地板销售业绩接连攀升，全国呈现一派专属的繁荣生机。
　　
　　探寻原因，木地板优先人，莱茵春天地板总裁――彭鸿斌博士道出了玄机：
　　
　　1、准确的品牌定位
　　
　　莱茵春天地板队伍脱胎于较早品牌化经营木地板的地板团队，由木地板优先人彭鸿斌博士领衔，整个团队经历了强化木地板发展的各个历程。在莱茵春天地板推出时，成功与欧洲木业巨头合作，以带头行业的手工坊平台打造具有特色的产品组合，如宽屏地板，仿古砖地板，皮毛纹地板，不仅地板得到加宽加长，而且表面更加立体生动。许多消费者直言不讳的赞叹，莱茵春天地板做得精致，才真正象地板。在目前地板严重同质化的情况下，莱茵春天以高出同行的眼界，不断利用新工艺，新科技，以实实在在的先进产品，当然会赢得市场的先机。
　　
　　2、优化渠道
　　
　　目前各品牌任然使用的彭总在96年开创的地板加盟经营模式，即“全国总部---省总代--市代理--县代理”。产品历经多个环节，层层加价，费用过高。莱茵春天地板缩短渠道，以工厂直营的模式，把工厂前移，各直营店直接对接工厂，减少80%的流通环节，价格有特色。比方说莱茵春天里的系列地板里，其他牌子里的同等地板零售价在170-18优惠之间，莱茵春天售价不到10优惠，直接为消费者节省48%以上。而且这种直营的模式，莱茵春天推出的新品也能更快地与市场结合。
　　
　　3、型式多样的销售模式
　　
　　团购，总裁签售，小区群英惠，专场，夜宴，MS，层出不穷的营销方式，既推广了品牌，也让利于消费者。彭鸿斌博士18年来对地板市场的深度思考认为，在过度成熟过度竞争的地板市场，明星代言，央视高空轰炸的运营模式已经过时，必须执行“双下沉”的战略，一是终端尽可能下沉，尽可能广泛的接触消费者;二是尽可能把产品价格下沉，尽可能给消费者让度给消费者更多的价值。
　　
　　4、严格渠道和售后监管
　　
　　针对地板渠道的变化，许多品牌经营店利欲熏心，出现“挂羊头，卖狗肉”现象，专卖店里公然卖耐磨差，环保不达标的伪劣地板，甚至一些品牌总代还自行生产劣质的山寨板，让消费者防不胜防。为了提高/增加消费者在莱茵春天专卖店买的每一片地板都是合格品，莱茵春天一是从渠道(工厂直营)监管，二是采取解码索赔制，郑重消费者诚信金1000万元，以此提高/增加产品的一律正宗。