人气橱柜：进军工程市场先练内功修“四有”
11月29日由新浪家居、新浪地产(微博)联合举办的“2011房地产、家居建材市场圆桌论坛”举行，房地产。家居建材上游相关品牌企业共同探讨目前产业发展大势、市场变化大势、企业创立发展大计。会上人气橱柜大北方区总经理王永辉接受新浪地产的采访。
人气橱柜大北方区总经理王永辉
新浪地产：2011年“限购”“限价”等一系列调控政策成为了整个房地产市场的主旋律，橱柜行业是否受到影响?今年在工程市场有没有受到影响?
王永辉：房地产调控对工程市场的影响是正面的，而不是负面的。这种目前的消费性、经济性保持的相对平稳。消费形式，其实我们属于房地产的相关产业，房地产的转型也直接导致了房地产销售产业的转型。转型中的市场优先个反应就是零售在慢慢萎缩，而大量的精装修项目扩大了。所以对人气橱柜在精装修的影响是积极的、正面的。
新浪地产：之前人气橱柜的精装修项目都是比较高端，今年大力发展扶持房是房地产的基调，扶持房以租为主，提出要有初装修，可以拎包入住的。那么在这方面人气橱柜是如何看待这个市场的?
王永辉：现在目前这种状况对于整个行业都是很大的触动，以往都零售。工期相对比较长，并且我们对客户都是一对一的服务，这些特征让我们有足够长的生产时间和安装时间。但是精装修项目就不一样了，对我们大的触动就是大量精装修的同时交付。一次项目大概500套、1000套、甚至2000套，大概都会在一个月到一个半月左右的时间全部安装完。这种业务状态对我们的安装能力，订单交付能力是一个极大的考验，而目前来讲，在全国真正把这个做好的厂家并不多。人气橱柜算是其中的一个，因为我们准备了很长时间，公司从上到下做好了大量精装修交付的准备工作。无论是从生产的条件，还是从员工团队的条件上，都提前一年左右时间做准备。所以从这个角度来讲正是一个东风到来的时刻。
新浪地产：贵公司有没有专门针对扶持房的产品，或者专门针对大规模安装的队伍?
王永辉：这个是两块，一个是订单的生产，一个是订单的交付。生产这方面人气橱柜专门有一个生产线专门用来生产精装修的工程，批量交付的订单。这样可以节约生产成本和材料成本。
交付方面，我们组织了专业的精装修的队伍，跟以往不一样的。以前都是一个小组、两个人，我们现在一个小组就20人，同时在一个现场，并且这些团队都是经过多次的考验及训练以后才慢慢组建起来的。一些条件不够成熟的安装人员也都会慢慢淘汰掉，一些好的经验和人员都会慢慢融入进来，目前针对精装修市场我们做了充分的准备。
新浪地产：贵公司在工程市场上都跟哪些开发商有些合作，然后都哪些项目都采用贵公司的产品呢?
王永辉：我们这个工程市场上合作的开发商比较多了，从南方到北方，从国外到国内，上市公司、地产企业，当地的小的开发商都有。就拿北京来讲，绿地是大兴的地王，它一期的大概2400多套全是采用的我的产品。从普通住宅到LOFT都是我们的产品。华东、华中合作的开发商和项目就更多了。
新浪地产：贵公司在和开发商合作都采取哪些合作模式?
王永辉：我们以战略合作为主。因为我们公司也是即将准备上市，这就要求我们在合作方面要非常严谨，无论是财务，还是施工质量都要求非常严谨。在这种情况下，我们只能选择跟开发商总部进行战略合作，以确保合作的严谨性和透明性。
新浪地产：今年在工程市场，贵公司占的市场份额如何?
王永辉：工程市场来讲，我觉得人气橱柜的量不会特别大。在原来是以零售为主的品牌进入工程市场之前，大量没有品牌的橱柜生产厂在精装修市场上占有大量的份额，这种份额很不容易统计。人气橱柜是近期在两年多开始进入精装修市场的，在这个过程中我们提高/增加质量，今年我们在工程市场虽然做的还不错，但是我们的份额在市场上远远构不成一个比较大的比例，估计只有2%-3%，。
之前橱柜行业鱼龙混杂，但是未来只有像人气橱柜这样有橱柜的展厅、有橱柜的生产厂、有自己的品牌、自己的队伍的，这样的“四有”的生产商应该会真正在市场上能够独占鳌头，能够赢得开发商和消费者的信任。
新浪地产：我们从公司战略来讲，针对工程市场有没有一些大的举措?
王永辉：加强“四有”。首先，把展厅做好，才能够让开发商和消费者更有信心。展厅可以让消费者能够找到价值的体现。第二品牌，其实开发商都是希望我们的品牌能够给它议价的能力，而不是拖它的后腿，所以品牌要全力打造好。第三工厂，这也是非常核心部分，工厂的交付能力非常重要的，所以人气橱柜今年新建了一个专业的生产线，专门用来生产精装修的产品，提高/增加完整、及时的交付。第四交付团队，我们有一个专业的、经验丰富的交付团队，确保把产品很好的安装到用户家里面去。在这四点上面我们加大努力，把产品做到更好。
新浪地产：现在也是2011年的年末了，您觉得2011年我们橱柜行业有了一些什么新的格局、新的变化，还有新趋势?
王永辉：2011年到年末了，它的新趋势就是精装市场的异军突起，对于综合的交付能力是很大的考验和挑战。在这个情况下，真正的市场竞争即将到来，真正的行业严冬即将到来，有一些比较弱的品牌或者小企业可能会慢慢退出这个市场。真正的大浪淘沙留下来的，应该是“四有”厂家，或者“四有”品牌，有品牌、有工厂、有展厅、有服务能力，应该是这样的品牌。
新浪地产：感谢您接受我们的采访。