博克曼衣柜教你销售技巧 好用到六亲不认

　　一、了解人和人性
　　提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的优先步是：正确地了解人和人的本性。
　　了解人和人性可简单概括为—"按照人们的本质去认同他们"，"设身处地认同人们"，而不要用自己的眼光去看待别人，更不要把自己的意志强加于别人。

　　人首先是对自己感兴趣,而不是对你感兴趣！换句话说—一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到"人们首先关心的是自己而不是你"这一点，是生活的关键所在。

　　二、如何巧妙地与别人交谈
　　当你与人交谈时，请选择他们感兴趣的话题。他们感兴趣的话题是什么呢？是他们自己！把这几个词从你的词典中剔除出去—"我，我自己，我的"。
　　用另一个词，一个人类语言中有力的词来代替它――"您"。你是否对谈话感兴趣并不重要，重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。
　　当你与人谈话时，请谈论对方，并且引导对方谈论他们自己。这样你就可以成为一名较受欢迎的谈话伙伴。
　　三、如何巧妙地令别人觉得重要
　　人类一个普遍的特性便是—渴望被承认，渴望被了解。你愿意在人际关系中如鱼得水吗？那么，请尽量使别人意识到自身的重要性。请记住，你越使人觉得自已重要，别人对你的实现目标就越多。
　　1、聆听他们。
　　2、赞许和恭维他们。
　　3、尽可能经常地使用他们的姓名和照片。
　　4、在回答他们之前，请稍加停顿。
　　5、使用这些词—"您"和"您的"。
　　6、肯定那些等待见你的人们。
　　7、关注小组中的每一个人。
　　四、如何巧妙地赞同别人
　　一律不要忘记任何愚人都可以反对别人，而只有智者和伟人才会赞同—尤其当对方犯错误时！
　　"赞同艺术"可概括为以下6点：
　　1、学会赞同和认可。
　　2、当你赞同别人时，请说出来。
　　3、当你不赞同时，千万不要告诉他们，除非万不得已。
　　4、当你犯错时，要勇于承认。
　　5、避免与人争论。
　　6、正确处理冲突。
　　赞同艺术的根源在于：
　　1、人们喜欢赞同他们的人。
　　2、人们不喜欢反对他们的人。
　　3、人们不喜欢被反对。
　　五、如何巧妙地聆听别人
　　聆听越多，你就会变得越聪明，就会被更多的人喜爱，就会成为更好的谈话伙伴。当然，成为一名好的听众，并非一件容易的事。
　　有5点建议可供参考：
　　1、注视说话人。
　　2、靠近说话者，专心致志地听。
　　3、提问。
　　4、不要打断说话者的话题。
　　5、使用说话者的人称—"您"和"您的"。
　　六、如何巧妙地影响别人
　　促使人们按照你的意愿去做事情的优先步，是找出促使他们这样做的原因（即他们想要什么）。和别人说他们想听的东西，他们就会感动。
　　你只需简单地向他们说明，只要做了你要求他们做的事情之后，他们便可以获得他们想要的东西。"了解人们所想"的方法是：多询问，多观察，多聆听，再加上自己的不懈努力。
　　七、如何巧妙地说服别人
　　当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，这是人的本能的一种表现。
　　更好的方式就是：不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场。因此，要第三者的嘴去讲话。
　　八、如何巧妙地使别人做决定
　　1、告诉人们为何要同意你。告诉人们，按照你所说的去做他们便会受益，而不是你自己受益。
　　2、问只能用"对"来回答的问题。但是，应注意，要恰当地问这些"对"的问题。也就是说，当你问此类问题时，应点头示意，并以"您"来开始你的问题。
　　3、让人们在两个"好"中选择其一。这个技巧是让他们在你的两个"可以"中选择一个。
　　4、期待人们对你说"好"，并让他们知道，你期待他们做出肯定的回答。
　　九、如何巧妙地调动别人的情绪
　　1、记住，任何一个交往初次的一瞬间往往决定了整个交往过程的基调。
　　2、接着，运用人类行为的第二基本规律—人们总是对他人的反应带强烈的群体性。
　　因此，在开始，你双眼接触的瞬间，在你开口说话之前，在你打破沉默之前，请露出你亲切的笑容。人们总不能意识到，有多少付出，就有多少实现目标。别忘了，从现在开始，请露出你的笑容，就像专业演员模特那样，并且对自己说—"笑一下！"
　　十、如何巧妙地赞美别人
　　慷慨些，去赞扬别人吧！先找到一些值得赞扬的人和事，然后赞扬他们。
　　1、要真诚。
　　2、赞扬行为本身，而不要赞扬人。
　　赞扬一定要具体—要有的放矢。快乐方程式—养成每天赞扬三个不同的人的习惯。你会感到，这么做后，你自己是多么开心！当你看到这么做给别人带来幸福、快乐和感激时，你自己也会因此而感到幸福。
　　十一、如何巧妙地批评别人
　　1、批评必须在单独相处时提出。
　　2、批评前必须略微地给予赞扬或恭维。
　　3、批语时，不要针对人，批评某种行为，而不要批评某个人。
　　4、提供答案。
　　5、请求合作，而不是命令。
　　6、一次犯错，一次批评。
　　7、以友好的方式结束批评。
　　十二、如何巧妙地感谢别人
　　仅仅在自己心里感激、赞赏别人是远远不够的，应把你的这种感激、赞赏的感情向值得你感激的人表达出来。
　　1、态度要真诚。
　　2、清晰、自然地表达。
　　3、注视着你感激的对方。
　　4、致谢时说出对方的名字。
　　5、尽力地致谢。
　　十三、如何巧妙地给别人留下合格印象
　　如果想美丽，就自己先要美丽起来。如果你想让别人赞赏你、钦佩你、敬重你，你就必须让人感到，你是值得获此荣誉的。
　　为你自己而骄傲吧（但不要自负！)为你自身，为你的职业，为你的工作环境而骄傲；不要为你现在的处境和不足之处而自卑。你就是你自己——要尊重自己，要为自己感到骄傲。
　　1、真诚。
　　2、要热情。
　　3、不必过分急躁。
　　4、不要贬低别人抬高自己。
　　5、不要打击任何人、任何事。
　　十四、如何巧妙地发言
　　1、明白你所说的内容。
　　2、说完该说的，就停止。
　　3、说话时，请注视着听众。
　　4、谈论一些听众感兴趣的话题。