收藏避开“恐龙蛋”才能经营好

　　不少收藏爱好者都喜欢到广州荔枝湾路,藏家林小波还在这里设置了一间店铺,方便会客交流.林小波在收藏届颇有名气,不但因为其藏品多,也因为其懂得收藏来加盟.他的收藏一方面是为爱好,另一方面也是为加盟.

　　“如果有大的收银空间,我会把藏品卖出去.”林小波直言,自己就是一个商人,他毫不掩饰自己的目的.连环画、插图手稿是他近期几年才开始加盟的领域,他认为目前连环画、出版物手稿的市场仍未被开发,但未来加盟潜力将会越来越大.

　　看准“单独”的价值

　　“市场一直都遵循‘物以稀为贵’的原则,手稿是单独的,只会越来越值钱.”对于近期几年被炒起来的连环画图书,林小波认为连环画及插图的手稿更具加盟价值.连环画等印刷品的加盟价值与其发行量有关,当时印刷的量少则相对更值得收藏.但若在某个仓库或馆内突然发现大量相同的连环画印刷品,该品种连环画图书的价格则会大跌.林小波称其为“恐龙蛋现象”——恐龙蛋成为大自然发展历史的见证物,一度奇货可居,“恐龙蛋”几乎“价值连城”,但在某地发现一大批恐龙蛋后,其价格下滑速度比去年股票市场还要迅猛.

　　与连环画等出版物相比,手稿是单独的产物,是画家创作的原始记录,不会遭遇“恐龙蛋现象”的尴尬.据了解,目前陈永昌所画的《三打白骨精》手稿比印刷品的价格贵一千至一万倍,显示出其保值的加盟空间.

　　选择加盟“处女地”

　　林小波认为,因为连环画及插图的手稿市场仍未引起创业者和收藏家的关注,目前加盟成本不高.

　　开始,林小波并没有留意到连环画手稿的市场,二○○四年的时候,有人拿一叠手稿到他店铺兜售,出价300优惠,大概有二十多张连环画的手稿,包括有广东画家马潜远、东莞画家郭同江的作品.林小波觉得,作家有一定名气,值得收藏,而且价格不贵,有加盟的空间,于是买卖成交了.没想到不久,他就成功卖出了几张手稿,已经正常经营,其他的手稿再出售已经成为纯收银了.

　　据悉,目前连环画手稿的收银空间约为50%,与字画加盟相比,比较稳定.林小波向记者举例,他曾买卖过岭南有名画家关山月的作品,有赚取十倍收银的辉煌记录,也有只赚0.1%的经历.

　　林小波认为,“只要有利可图的物品,都会有仿造的可能性”.但目前连环画及插图手稿市场尚未成熟,属于加盟的“处女地”,而且成本低,碰上仿制品的机率并不高.

　　加盟心得

　　如何加盟有更大收银?

　　林小波既是收藏家也是加盟家,他认为许多藏品都具有加盟价值,只要懂得加盟,会找加盟物,都能给藏家带来收银.主要可以把握几点:

　　1、寻找好东西

　　林小波认为,加盟连环画及插图的手稿如加盟字画、茶叶的原理是一样的,保险的做法是寻找好的商品.岭南画家关山月、广州美术协会主席卢延光、广州美术学院教授杨之光等知名画家的作品,都属于他的加盟范围.

　　“可以加盟已经具有一定名气的画家作品,也可以加盟画家尚未出名,但画的好的作品;而加盟未出名的画家作品则具有赌博的.”因此,他一般都选择美术专业毕业的画家、美术协会会员、名家学生等画家的作品,这些作品属于“潜力股”.

　　在连环画及插图手稿的加盟,林小波也选择了林墉、陈振国等名家的作品.知名画家的手稿可以增加收银空间,同时流通性强,不会使藏品积压.

　　2、系列收藏增加价值

　　“如果有空,整理一下目前的手稿,卖出的价格会更高.”林小波建议创业者在收藏手稿时,很好能收集完整的系列,这样经营更大.零碎的藏品被藏家视为“凑数”,而系列作品则更具有吸引力.画家方楚雄所华的老鼠卡纸画大概2万/尺,但如果能收藏到十二生肖整个系列的话,价格则提升至4万元/尺.

　　3、每份手稿配出版物

　　林小波计划未来把手头的连环画及插图手稿整理好,除了整理好系列外,也把系列装裱起来,配上手稿出版以后的印刷品.

　　“每张画我都能找到出版物与之想配套.”不少连环画与插图的手稿没有署上作者名或为哪个刊物所作,因此,林小波都保留了对应的出版物,使买家有据可查,做到“”.

　　4、寻找合适的加盟机会

　　林小波的藏品众多,但他并不着急把其推销出去,他认为寻找合适的买卖机会很重要,合适的机会能为藏品带来更多的经营.“如果市场有需求,但价格不合适,创业者不妨再等等.”他以连环画手稿为例,如果几千元的加盟成本,在卖出几张手稿已经正常经营的话,则其他画可以继续存放,等待合适的机会再出售.用他自己的话来讲就是“吊起来卖”.

　　5、挖掘冷门物品的价值

　　“不是富人也可以加盟收藏.”林小波表示,不少字画的价格不菲,普通创业者可以从身边的藏品入手,不少冷门的生活用品后来都成了具有加盟价值的藏品,例如邮票、粮票等,而钢笔、毛笔架、留声机、火柴、盒等等,这些平时不起眼的生活物品,现在都有藏家收藏.