炭之语竹炭的经营10大法宝

法宝一:选址.炭之语的店址该如何去选呢?很简单,人旺则财旺,人多的地方生意会更好!因此开店前一定要详细了解周围居民的消费水平,找到合适的目标顾客群体.比如:商场、超市、旅游景点等各商业网点及人口密集区均是开店经营的好场所.（提醒:店址不要选在小区内,一定要交通方便）.

法宝二:店面设计.一个引人注目的店面,不在于它的奢华程度,其关键在于特色与个性.总部已经为加盟商设计了装修方案,力求以较少的投入充分体现出“炭之语”的竹炭风格,按图行事,您无须再为装修大伤脑筋.

法宝三:宣传.开店必须营造人气,这时候要想方设法吸引顾客上门,就象开业应该放鞭炮一样,适量的投入是必不可少的.如:庆开业让利多少;新老客户优惠多少等.不过在攘外的同时也要安内,培训员工,以免因人才的快速流动而影响生意.

法宝四:养客、以贴心服务培养顾客的忠诚度.养客:要与顾客经常保持沟通,以一些客户购买后进行回访,建立客户备忘录（顾客档案）,及时了解客户所需、所求,及意见等,这样便可将一次性客户变成时间久客户客户,以贴心服务培养顾客忠诚度:一旦操作成熟,立刻向总部申请在其它区域开办连锁店或总代理,迅速占领其大份额市场（须征得总部审核批准）.很好能尽量抓住优先位上门的顾客.能记得顾客的喜好,并主动介绍他们可喜欢的商品,另外,接受顾客的单独订货或调货速度要快,提高消费者的忠诚度.

法宝五:累积加码折扣.优先次上门的顾客,就发一个会员证,第二次来时,商品可以打九折,第三来时打八折,第四次打七折,以后的顾物均可打七折.如此一来,一次的钱可能会赚得少一些,但是店里的人气旺盛,足以对抗经济不景气所带来的.

法宝六:促销.促销往往是直接、的提高业绩的方式,尤其在看似景气消费的内冷外之时,促销更显重要,可增加新鲜感.很好依店家的业绩决定促销方式,才能发挥效用.例如,属于为计划性购买的和冲动性购买的商品促销方式就大异其趣.

法宝七:团购一顿永远吃不完的美味大餐.全国每年的集团采购额达8000亿!每年各类大大小小的会议论坛的召开,当地、大型企事业单位过年过节都需要采购大量的礼品.健康、、时尚的“炭之语”竹炭产品可作为福利性和礼品类团购的优选.随着节日旺季的临近,一次集团采购有时可以赶上几个月的销售业绩.加盟商一定要找准目标,抓住关键人物,从团购客户的需求特点入手,以客户需求为优先,应尽量避免低价竞争,寻找突破口,然后根据客户需求并结合实际情况,在产品利益之外,再给顾客提供一个独特的让人心动的附加利益,就能打动客户.

法宝八:小区销售活动.小区销售可以在一定范围内提高品牌知名度及市场占有率,拓展新的销售渠道扩大销售.
1、选择小区,对小区的总体情况做调查,分析了解业主的背景,小区的管理制度并与物业人员沟通,探讨合作模式,以便更好的开展小区活动,避免不必要的麻烦.
2、小区宣传方式可采取发放宣传单、悬挂横幅、张贴海报、奉送小礼品等.
3、现场演示活动,活动中,导购员要统一说词,统一口径,始终保持友善、热情、微笑的工作态度,积极主动,耐心细致的对消费者讲解竹炭用处,点燃消费者购买欲望.

法宝九:进驻超市.超市有着庞大的销售体系,是一个大型的销售市场,能尽快形成销售规模,消费者对其的认知度也越来越高.超市客流量大,在旺季来临时应整合营销资源,分配促销费用,统计参加促销活动的商品,制定促销政策和区域市场单店的销售目标,赢取收银,所以说超市销售是一个可以赚个好名声的双赢销售方式.

法宝十:把握机遇,发展下级经销商.竹炭有着诱人的收银空间,经销商在各自经营范围内享有单独经营权和市场运作权,可以在该城市及所辖区域内开拓市场,并发展、管理下级特约经销商,扩大销售网络.