2009岁末 楼梯品牌发展实现焕然一新

岁末，楼梯的建设也会死很重要的，凭心而论，是经济全球化的获益者。从当年的“摸着石头过河”，到现在正逐渐习惯来自全球的关注、期待与压力，这一切都影响着每一个人的衣食住行。站在2009年末的关口上，我们审视着过去的日子并展望未来。

　　回望2009年国内服装展会与商场人头攒动的场面，不能简单断定今年服装业危机四伏。这一年，服装业在内销领域面对的是消费者高涨的热情，同时也看到他们并不盲从。

　　如何让品牌在危机下精神焕发，让平面的概念变得立体？这是2009年品牌关注的动向。

2009岁末 楼梯品牌 发展实现焕然一新

　　方法A：重终端 渠道多样化

　　尽管金融危机终会结束，然而传统的零售商总是恢复缓慢。在美国，2001年出现经济衰退后的5年内，只有25％的药店、40％的大型零售商以及60％的专业服装零售商恢复到了衰退前的增长水平。处于恢复期的企业，更需要加盟建设多渠道零售能力，使品牌脱颖而出。

　　如今服装的主流消费群体是80后的新新人类，网络成为他们获取资讯的重要渠道，他们习惯于网上购物。为了抓住这部分消费群体，企业建立网络销售平台是大势所趋，而面对网络直销渠道在消费者体验方面的不足，传统渠道又可以给予弥补。与PPG为代表的网络直销企业不同的是，传统企业在经过长时间品牌运营后大多已经建立起了一定的品牌优势，庞大的实体渠道体验和售后服务提高/增加也增加了消费者对品牌的信任程度。因此，传统企业在进入网络直销业务时，可利用已有的品牌影响力快速获得消费者认可。

　　服装企业想尽办法要把产品卖出去，除了加大力度促销之外，开辟新兴渠道是很多品牌采取的策略。2009年，传统渠道与网络直销相结合的营销模式，已经使一些品牌尝到了甜头。

　　方法B：重实惠 折扣不差钱

　　折扣店，也称品牌低价店，在国外已相当普遍，而在国内则刚刚起步，其巨大的市场潜力有待开发。据不完全统计，上的品牌，其产品30%左右以正价销售，70%左右的产品以折扣和低价的形式销售。

　　借鉴品牌的一些做法，公开打折或特卖处理库存已成为国内品牌降价销售的主要方式。业内人士认为，对于断码过季产品，从时尚消费进入平价消费顺理成章。品牌低价店不仅地解决了库存，而且将正价产品与低价产品分开销售，是服装品牌流行的做法。

　　品牌低价店是品牌对其亚消费群体的一种开发，是对中低端消费市场的一种补充。它一方面加快了正价货品流动资金的周转速度，另一方面在一定范围内拓展了品牌的亚消费市场，合理控制了品牌库存，提高/增加了品牌的健康成长。

　　随着品牌文化的大力发展，品牌效应已经深入人心。但是，品牌的昂贵价格也往往让普通大众瞠目结舌，随着“抠门主义”的盛行，现代人越来越理性的消费观念已经开始对高价品牌说“不”，高品位等同高价位的传统理念被颠覆，而品牌折扣店成为都市新生代的喜欢，它的成功是营销及管理模式的成功。

　　折扣对消费者始终有着不一般的吸引力。只要产品在质量和价格上有坚实的基础，美誉度可以得到充分提高/增加，折扣店有着相当大的市场发展空间。预计，随着企业营销模式的不断发展，如今强势的专卖店式经营模式将逐渐弱化，随之而来的是一种新服装品牌折扣模式。