艾波特净水机缘何成为净水行业的引路者？

摘要：既没有美的、海尔的知名度、资金实力，也没有沁园、安吉尔的饮水机渠道资源，艾波特净水品牌缘何成为净水行业的引路者，让行业和媒体刮目相看！

自从艾波特净水品牌3月亮相中电博览会，4月启动央视广告投放以来，艾波特净水品牌成为行业、媒体和终端用户关注的焦点。在净水行业发展“混乱”，市场不温不火，甚至是增速放缓的情况下，艾波特净水品牌却反其道而行，一系列的市场运作，让业界人士、媒体对艾波特更加关注。随着净水旺季的到来，艾波特净水产品产销两旺，咨询经销代理的客户数量以及客户质量都获得很大提升。

艾波特的市场表现超出了媒体和业界的想象，有人说艾波特净水机的净化技术是行业的现有技术，称不上技术创立。渠道网络新开发，与美的、沁园等企业相比，没有任何优势。从产品用材上也找不到艾波的成功之处，那究竟是什么原因让艾波特净水品牌成为行业发展的风向标？

从资料和长期对艾波特的观察来分析，艾波特净水机能成为行业的引路者源于企业的专业性、与国内外众多大型企业的合作以及持续的品牌化运作。

一、专业化，成就艾波特品牌高度

艾波特的专业性不仅仅体现在企业只做净水项目的专注性，更体现在研发、生产、团队的构建上。自公司成立伊始，艾波特便确立了“做净水行业专业化带头品牌、先进品牌”的坚定信念和发展目标，这是艾波特专业性的开始。每年投入千万元的研发和新品模具开发费用，这是众多中小净水企业不能望其项背的。正因为这种持续的高投入，使得艾波特净水机、纯水机、软水机、净水机、直饮机等产品外观独树一帜，而技术的持续创立，也获得了数十项技术专利。目前，艾波特产品覆盖直饮机、管线机、反渗透净水机、商务净水机、大型水处理设备等八大系列上百款产品，成为国内产品线齐全，产能大的净水企业。

围绕产品的研发、生产和品牌的运营，艾波特不惜重金聘请水处理技术领域团队担当总工程师和技术顾问。而在品牌营销团队中，大多由来自传统大家电行业、小家电行业、净水行业和咨询公司等职业经理人组成，这些职业经理人在加盟艾波特之前有不少都在此前服务的企业中做过总经理、副总经理、营销总监或大区总监等角色。凭借对行业和市场的了解，在产品上优先采用滤芯寿命显示、触摸键技术、节电模式、儿童防电锁、卡槽走线设计、内置饮水杯设计等技术，一路创立带头。而在产品的用材及机器的耐用性方面，做到产品检测，进行产品的运输碰撞和跌落试验，以确保产品实现“汽车级的安全”，针对食品安全问题，所有涉水部件一律使用食用级新料，产品一经投放市场，便受到行业和顾客的一致认可，因此市场表现强劲。

艾波特还是净水行业超滤膜净水机、反渗透净水机行业标准和直饮机标准这三项重要行业标准的副组长发起单位，这是艾波特品质、专业性的集中体现。

二、与高手过招，艾波特成为强者中的强者

如果说艾波特与武警部队的合作是品牌发展的点睛之笔，给了众多合作伙伴信心，那么艾波特与国内外众多大型企业的合纵连横，则助推了艾波特品牌的进一步提升和发展。与武警部队的合作，是因为艾波特的高品质、专业性。因为部队的特殊性，我们都知道对产品的要求极高，而艾波特都能够一一的满足，所以在净水行业获得了单独一块由武警系统颁发的“水处理设备指定采购单位”。

一个不知名的品牌获得不知名企业的认可很正常，但如果获得国内外众多大型知名企业的认可，那就非比寻常了！而艾波特正是这样一家企业！艾波特先后与海尔、帅康、欧琳、、九阳、美的、沁园、熊津豪威、滨特尔、美菱、万利达等国内外数十家大型企业建立了或技术、或产品、或生产的合作关系。

俗话说，与高手过招才能够成为强者！在与众多知名企业合作的过程中，既提升了艾波特的产能，又增加了品牌的溢价能力！与众多知名企业的合作，更重要的是提升了企业管理的综合水平，使企业生产、管理更加标准化、制度化、化。

三、品牌化运作，让梦飞扬

“做净水行业专业化带头品牌、先进品牌”是艾波特从企业层面在净水行业的差异化定位，而“做适合中庭净水机品牌”是艾波特面向终端、面向消费者的品牌差异化定位。围绕艾波特品牌终端定位，艾波特在持续推动品牌建设。如果说“时尚、简约、经典、安全”的艾波特产品设计为品牌做了强有力的注脚，那么艾波特在营销和品牌建设领域的一次次组合拳的打出，更是吸引了行业及媒体的目光，低调的艾波特变得高调起来。

艾波特品牌运营总部迁入上海，进驻别写字楼，与国内4A广告公司合作，引进加盟，品牌换标，拍摄3D广告大片，亮相中电展，强势登陆CCTV+-2、CCTV+-3、CCTV+-7及河北、河南、广东、山东四省地方电视台等。艾波特一系列高开高打的品牌运营举措都一一被全国各大报纸杂志媒体、互联网媒体等及时捕捉，纷纷进行关注和报道。艾波特的新闻不间断地出现在经济时报、财经报、广州日报、经济参考报、科技日报、经理日报、人民网、新华网、日报网、腾讯、网易、和讯、中电网等全国几十家媒体上。

艾波特的品牌运作思路，获得了各方认可。价值网旗下的价值会派出团对艾波特进行参观考察，中用电器协会徐东生秘书长纵论中电博览会时更重点关注并对艾波特给予了很高的预期，《经济时报》专门就艾波特亮相中电博览会撰写《艾波特亮相家博会，净水机回归家电圈》的文章。

品牌化运作是艾波特结合市场营销环境，实行整合营销，整体作战的重要举措。而艾波特创造性地提出的“1+X”家庭饮用水解决方案，持续打造的品牌家文化，契合了艾波的品牌终端市场定位，地进行了品牌市场区隔，提升产品的市场竞争力。亮相中电博览会，回归家电圈，为的是实现艾波特渠道的升级；选择大众主流媒体平台――电视台，为的是快速构建艾波特品牌知名度，塑造艾波特公众品牌形象。启动四省240家地方电视台的广告，为的是促进艾波特终端市场的深度分销网络构建和终端产品销售，助推“临门一脚”。随着央视广告的投放和地方电视台的持续联动，艾波特知名度和曝光率实现爆发式的增长，主动咨询经销代理的客户数量持续增长，客户质量不断优化提升。

伴随着净水行业向纵深发展，从2011年开始，小微企业陆续出局，强者愈强、弱者越弱的“马太效应”渐显。艾波特提速前进，加速品牌化运作、精耕终端市场，代表着净水行业发展的方向。