修鞋店的生意经

采访老张非常偶然.原来想,张师傅的修鞋店肯定是一个大店,有点时尚的气息,等见到时,心里颇有一些失望:这么小,这么乱,老张也与我们平时采访的衣着光鲜人物距离甚远.

店头上打着的"科技修鞋"烫金招牌却很招眼.老张的妻子招呼我们时,老张从小卖部买了两盒"帝豪"回来,呼哧呼哧喘着气.旁边的人介绍说,"你别看这个店小,实现目标可不少,老张的名头可大着呢,为了找他,有的客户会跑半个郑州."

老张大名张春林,老家在柘城县胡襄镇张楼村.因为家里太穷,初中没有上完就辍学了,十八九岁就结了婚,接着便是生孩子.穷家破院,老张家里经常连"吃盐的钱都没有."

村里本来有两三家修鞋的,走街串巷,日子过得倒也活泛.妻子多次动员,加上生活所迫,老张借6优惠钱进城买了一台修鞋机,往自行车后座上一绑,开始和鞋干上了.当时走街串巷,一天多能赚八九元钱,日子也开始有了点儿起色.

后来,家里的亲戚看他生活艰难,鼓动他去甘肃.修鞋的家什一带,老张就和妻子刘风荣一起,奔了甘肃省甘南自治州.

在这里,老张话少心细,修鞋不怕耽误工夫,活做得就好.刚开始摆地摊时,周围已经有了两家修鞋的,一家来自浙江,一家来自河南永城,竞争激烈,搞卫生的又不让干,老张的日子并不好过.时间一长,有了点名气,钱也挣得多了.据老张说,甘南地广人稀,有的藏族群众骑马跑百十里地,到他那儿修靴子.

两三年过去了,老张有了儿子,也有了回家的心,先后在商丘、新郑干了一段,在郑州南站摆了3年地摊.在郑州期间,他渐渐发现:鞋城附近商家多,大客户多,修鞋生意肯定好.认定这一点,他等了3年,终于看准有人转让店面的机会,在鞋城对面找了间门面房,开了间"张师傅修鞋店."

在商家、顾客多的鞋城门口开店,外表看似木讷、内心却很精明的老张,迈出了成功的关键一步.

仅仅这样还不够,老张的大长处是钻研技术,而且特别执着."我爱钻研,有时想办法想得脑袋都疼".别人不能修的,他往往能妙手回春.旅游鞋起皮了,他可以修;皮鞋的前尖"塌"了,他打一针,鞋尖就重新站了起来.在老张的手下,皮鞋大改小、小改大,更是小菜一碟.附近一位女士的名贵皮鞋,被她家名贵狗咬破了,别的师傅无可奈何,还是老张给她修好了,而且"修新如新",不露痕迹.

老张干活精明很快出了名,鞋城里很多商家、批发商找到他,请他给产品维修、改色等,并兼做一些售后服务,有时候一次就送来几百双鞋子,一单生意就够忙活几个月.

顾客们慕名找他的就更多了,老张早上4点多就开始干活了,晚上10点多才关门,有时能到凌晨1点多,不脱衣服就睡了."有时一天只吃一顿饭,还得等到晚上10点".一个月下来,实现目标早过了万元.

老张人好,来找他的人也多,有的客户熟了,还拿来中华、玉溪给他抽."一位顾客光水果就给我送了好几回!"老张说起这些来特别感到荣光.有了稳定的实现目标,老张租了一套两室一厅的房子,并把他的儿子送到郑州一家很好的中学里去读书,让孩子有知识成了他现在一件很重要的事情.

"孩子现在在班里的成绩总是前五名."谈起儿子的学习成绩,老张笑逐颜开,疲惫全无.