加盟国际医药连锁特许经营之分析
连锁药店的巨大市场前景,不仅催化了国内的加盟和圈地扩展的高潮,加剧国内医药连锁企业的群雄纷争,也必将吸引品牌加入争夺市常在国内企业纷纷寻求合作机会,以获取带头经营秘诀的时候,谁首先争取到与国>际品牌的合作,就意味着谁抢占到了发展的利器和先行一步的优势;而一旦错失机会,则面临多一个强劲的对手.
2002年9月,全球大、在世界各地拥有1300家连锁药店的美国某特许经营连锁药房
在的店铺在深圳开业,标志着第?韪鲆揭┝闶酃?际品牌进入大陆市常与一般的药店不同,这种药店以强调为消费者提供药物管理、病患咨询以及执业药师全天候服务为卖点,并为顾客提供个性化照顾和高品质服务.
随着国民经济的发展,老年人口的增加,医药保健需求的扩大,社保人口与定点药店的普及,以及医药分业的推行,未来5年内,医药市场将呈现快速膨胀,并由医院转移至药房零售市场的趋势,药店数量也将快速成长.面对医药零售市场的巨大前景,加盟医药连锁的创业者不但可获得总店提供的品牌商标、营运系统和品牌商誉,全面的辅导课程,连锁品牌联合采购和共同行销的规模优势,还有实现个人成功以及资产增长的基础和支持系统,从而降低创业和经营,提高几率.
市场前景
在的医药零售行业蓬勃发展的今天,目前药店总数约130,000家,换算成每一万人口仅一家,而欧美日等先进,每一万人口药房数已达2-4家.医药市场零售额一年约300亿元,也只占医药商业销售总额的20%.医药连锁进入两年以来,已在大陆地区成功开设了50多家加盟药房,主要分布在广东盛福建盛江苏盛浙江省和上海市.
广州某医药连锁店不到100平方米的店堂内,约有3／4的面积用于OTC开架销售,1／4的面积是药区.货架上既有OTC药品,也有保健品、化妆品和牙膏等日用品.在药区前悬挂着"当班药师×××"、"药须凭医师购买"、"若有药物过敏等情况请告诉我们药师"等提示语,柜上还醒目地印上"专业药房"的英文标识.特许商除了按照要求配备执业药师、驻店药师外,这些药师每年还必须接受特许商的专业训练与专业认定,为顾客提供更专业的服务.
连锁药店的巨大市场前景,不仅催化了国内的加盟和圈地扩展的高潮,加剧国内医药连锁企业的群雄纷争,也必将吸引品牌加入争夺市常在国内企业纷纷寻求合作机会,以获取带头经营秘诀的时候,谁首先争取到与品牌的合作,就意味着谁抢占到了发展的利器和先行一步的优势;而一旦错失机会,则面临多一个强劲的对手.
加盟机遇
在竞争如此激烈的医药零售市场,想要创业的经营者担心的是不知如何争取到顾客.对于开业多年的管理者,未来如何增加顾客数也是困扰他们的难题.还有采购,管理,广告费用等一系列问题都是阻碍自主经营药店发展的绊脚石.这时,特许经营的优势便显现出来了,医药连锁将为创业者一一解除这些疑惑,透过一系列的行销作业系统,持续为创业者创造新顾客以及顾客的重复采购,确保创业者成为竞争中的赢家.
特许经营加盟的方式,医药连锁透过科学化的评估与商圈调查作业,分析商圈人口结构、竞争情况、市场潜力等,寻找合适的开业地点,并帮助加盟药房拟定提升经营的策略与行动计划,根据不同商圈的特性和季节选择合适的药房商品.在采购环节上,总部采用集体联合采购形式,降低了加盟药房的进货成本.总部还负责统一策划促销活动,大规模的广告投放宣传,建立合格的知名度与专业形象.
另外,医药连锁还会留下顾客资料,建档于药房电脑中,每月传输至公司.每一季配合季节性与行销活动,由总公司统筹印制健康资讯发送给顾客.其专业药房提供全面的药物管理,医生之判断与调剂;病患咨询、教育与安全用药指导;病患追踪、管理;对特许病患提供专科药学照顾,建立药房的专业形象,并强化药房的竞争优势以及顾客的信任感.还有经验丰富的营运辅导员依据加盟者的期望拟定目标,分析药房每月的营运报表,指导加盟者执行社区行销活动,协助制定人事规章制度,让加盟者在竞争激烈的环境下突围而出.